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如何进行网站SEM优化?

shtion.com — Thu, 22 Jul 2010 09:01:17 +0000

SEM（Search Engine Marketing）是个复杂的东西，它不仅包括SEO，也包括通过付费广告、上下文广告使网站的文章或者产品页面位于搜索结果的靠前位置。关于搜索引擎营销和SEO的艺术，有很多内容可以写，这里就列举一些关键的点和方法，供你参考。

目前为止，对于大小网站、各种在线业务来说，搜索引擎仍然是老大。虽说像Facebook、twitter这样的社会化媒体已经在全世界流行的沸沸扬扬了，但谈及流量和吸引潜在用户，搜索引擎还是高它们一筹。正是搜索流量对于在线业务的重要性，催生了一个专门用于提高网站在搜索结果中的能见度的行业：SEM（Search Engine Marketing）。

SEM定义

在我们开始探讨SEM之前，必须清楚每个人对SEM的理解都不尽相同，这也是搜索引擎营销行业多年来一直处于混乱状态的原因。

从本质上来讲，有两种方式定义SEM：

包括SEO、付费搜索推广、上下文广告、付费收录；
只包含付费广告、收录、搜索，独立于SEO。

对网站进行SEM优化

SEM的定义已经清楚了，那么我们可以做些什么简单的工作来针对搜索引擎优化网站呢？

在来自芝加哥的SEO顾问Carolyn Shelby的帮助下，我想出列一个任务清单，能帮助你的网站在SEM方面得到迅速提升。

像Forrester研究机构和一些专业的搜索引擎营销组织认为SEM是一个宽泛的概念，包含了SEO和付费搜索推广。本文使用这个定义。

1、熟悉SEO：SEM最重要的是让网站在搜索引擎的搜索结果中容易被看到，这要求执行者对于SEO有一个基本的了解。你可以不必为此买一本书或者听一堂课，SEOmoz上有一份奇妙的SEO新手指南会让你迅速提升。

2、评估你的网站：Hubspot提供了一款叫做Website Grader的工具，可以快速地评估网站的SEM优化情况。

3、快速定位：虽然你可以花几个月来对网站做SEM优化，但一定要在第一时间处理好那些细节的问题。注意Website Grader评估结果中诸如缺少meta标签、标题中无关键词，从这些细小处出发。

4、使用优化过的CMS和插件：除非你是一个有钱的大公司，网站的每个方面都需要专门定制，否则一般人都是使用一些开源的CMS，如WordPress、Drupal、Zen Cart。使用这些既有程序的好处是，他们已经已经针对搜索引擎做过优化了。

进行研究：选择一款具有良好的SEM功能和插件系统的软件，以便功能增强。例如，Wordpress有一个很不错的网站优化插件-All in One SEO Pack。如果你要运营一个电子商务网站，维基百科上提供了不同购物程序的SEO功能对比，可以去参考选择。

5、测试你网站的PPC（Pay Per Click）和目标网页策略：PPC也是SEM的一个重要组成部分。通过在搜索引擎中投放广告，可以引导流量到网站。即使SEO和自然搜索已经做得很棒了，付费排名依然是很有帮助的。不过，这仅仅是事情的一半，你还必须懂得把访客转化成客户或者长期用户。

一个聪明的做法是测试看哪一个关键词和广告带来最多流量（通过跟踪统计信息），观察用户访问时的行为也同样重要。Google提供的Google Analytics可以帮助你跟踪访客行为，看看他们是停留在你网站上还是跳出。

6、外链依然为王：这个结论来自我和Carolyn Shelby的讨论。

“我想说的是，网站得到一个好排名的重要前提是优质的内容或符合标准的HTML或巧妙的关键词比例，但我做不到。”不幸的是，无论是什么样的站点，足够的外链（使用正确的锚文本）指向可以克服很多基本的缺陷。”

事实是，外链依然是提高搜索排名的首选利器。所以，与其他网站进行链接合作，提供人们愿意链接的高质量的内容，是你的首要任务。

SEM是一个过程

这些技巧只能帮助你开始。SEM是一个过程，需要不断尝试、从失败中摸索找到方法。访客们因为很棒的内容和产品而停留在网站上，但是如果他们找不到这些东西，那它们也就是毫无价值的。

笔者认为Carolyn Shelby做了一个完美的总结：

“人们需要知道并记住的最重要的事是，当你正在为建立品牌和流量而进行推广/广告/营销，一个优化良好的网站会为这一切提供一个稳定的基石。”

英文原文：American Express OPEN Forum

本文转载自：东西网译文地址：如何进行网站SEM优化?

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网络营销策略分类，网站应该怎么SEO（SEM）？

shtion.com — Thu, 08 Apr 2010 02:54:10 +0000

相信大部分朋友都有自己的网站或者在为别的网站进行网络营销工作，但是不少人都有这样的困惑，我到底该如何制定我的网络营销策略？很多人直接选择了 SEO，因为它可以带来免费的流量。可是它真的是你最迫切需要的吗？

业界经常有哪个网络营销策略最有效的争论，那么答案是什么呢？答案是每个网站都说不同的，每个网站都有自己不同的目标，不同的客户群。最重要的了解你的潜力客户想要什么，他们的上网习惯是什么，同时你也要知道你的网站在什么阶段，有什么样的能力。只要你深入了解了你的客户和自己，相信你就能轻松的制定出不同阶段的不同的策略。

无论你是做电子商务，写博客，操作一个企业网站或者是建个小站赚Google Adsense, 都可以找到相应的策略获得成功。当然成功是要通过大量实践得到的，不要只拘泥一种营销策略，只有多尝试才能知道哪几种对你的网站最有效。

SEO – 搜索引擎优化

许多人认为SEO就是简单的做做关键词，到处找网站发发链接就可以获得免费的流量，其实完全不是那么回事。SEO是我目前遇到的最复杂的网络营销手段，从对客户及行业的了解，关键词的研究，网络结构的部署，文章的创建优化，外链的建设，数据追踪以及分析到最终的重复分析再优化。这一切都是极为消耗时间和金钱的，如果一个小企业没有相应的预算，或者贪图便宜，那最终可能是得不偿失。如果一个网站具有长远的眼光并且投入了大量的人力物力，最终得到了搜索引擎给予的回报，那SEO则可能是这个网站近10年以来最成功的一笔投资。

同时，不要忘记要调查你的潜在客户是不是大多数都在使用搜索引擎，如果你的客户对象是高年龄层，那你就要好好想想值得不值得了。

PPC – 竞价点击广告

PPC相对于SEO容易理解的多，搜索引擎或者网站给你一个平台，有客户点击你的广告你就付钱。虽然PPC的算法也是非常复杂的，但是你的广告好不好，却很容易直观的看出来。对于不少网站，他们只需要排名几个竞争不是特别大的关键词而已，那何不花点钱使用PPC？即不用担心需要长线投资却可能没有回报，而且可以随时直观的看到问题并且做出调整。

如果你的网站很小又刚起步，但是产品已经可以销售了，何不试试PPC先获得第一桶金？

Email Marketing – 电子邮件广告

很多人可能已经淡忘了我们的好朋友，电子邮件。虽然电子邮件发展已经很有一段历史了，但是它仍是当今最有效率的广告手段之一。一个精心策划的电子邮件广告策略可以很有效的与你的现有客户建立一种联系，让他们成为你的忠实客户。

如果你的网站的潜在客户大部分是中年精英阶层，那电子邮件广告策略对你来说绝对是至关重要。他们可能没时间上Google，但是他们一定会查邮件。

Affiliate Marketing – 联属网络营销

有钱能使鬼推磨，提成的力量让人不得不花大力气为你干活，很多大公司都有提成项目，比如亚马逊。但是千万不要以为只有大公司才能成功的使用Affiliate Marketing。很多小的公司，比如Wordpress的主题设计公司woothemes，则用这招大获成功。同时联属营销也在他们的SEO策略中起到关键性的作用。

如果你的产品是类似相关的IT产品或者服务，那你完全可以试试联属营销，这种扩散的力量是相当的恐怖的。当然你可以用你的自己的网站帮别人推销然后拿取提成，John Chow和Jeremy Schomaker如何变成吸金王的？不就靠的是联属网络营销的力量？

Social Media – 社区网络营销

这个是个比较新的领域，很多公司都抱着跟风的心态加入了社区网络营销的队伍。但是由于相对于在其中所花的精力，得到的回报是不是很好呢？这个就很难判断了，因为这个是现在公认的最难测量结果的网络营销策略。虽然Avinash和其他很多专家已经总结出来了一些测量的方法，但是还是非常的局限。不过连Twitter，Facebook自己赚钱都很困难，想用他们给自己赚钱也不会容易。而且在社区中，群众的力量才是最大的，如果你一个不小心没处理好，就会惹来大麻烦。经典例子: United breaks guitars, 损失预计上千万美元。

国内的社区网络现在还处在比较原始的阶段，其实我还比较喜欢，因为就是给各地的网虫提供一个交流的平台不是吗？如果你的潜在客户都是在嘀咕，饭否或者校内上花大时间的网虫，那就大胆的去试试吧。

CRO – 转化率优化

这个我也说不清算不算是一种网络营销策略，但是它绝对是我认为的最重要的策略之一，因为前面所描写的策略都是把潜在客户吸引到你的网站里来。如果说，你的SEO做的很到位，排名第一并吸引了大量人群，但是只有很少一部分买你的东西，那你的网站就是两个字 “失败”。我请大家做一道数学题，10000个人来参观你的网站但是只有10个人买你东西，和100个人来参观你的网站但是有20个人买你东西，谁赚的多？前面提到的营销策略的最终成功，都是要建立在CRO成功的基础上的。

你也许会说，我不知道我的转化率好不好，那我就给你个数据。 2009年美国CRO排行榜前10的第一名是一家网上花店，转化率高达38.6%，10 个人去他们网站就有4个人决定买东西。

目标转化适用于各种网站，即便是你写博客，你都可以设立目标为多少人订阅了你的网站做为一种成功的衡量标准。所以无论你是什么网站，你都应该努力去钻研如何提高转化率，具体方法思路，我会以后另开新贴再写。

读完这篇文章以后，你的思路清晰了吗？在这个幻化的网络世界中，还有许多种形形色色的营销策略我没例举出来，在进行任何营销策略策划前，请先深入了解自己的网站以及客户，你才能准确的把握未来的方向，这样你的成功几率就会增加了许多。

本文首发 SEM Watch，转载请注明出处。

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什么是产品运营师？产品运营包含那些方面？

shtion.com — Wed, 21 Oct 2009 09:33:08 +0000

什么是产品运营师？PO(Product operation),意思是“产品运营师、产品运营经理、产品运营人员”，具体称呼根据职位来定。PO和PD（produce designer，产品设计师、产品经理）两者是相辅相成的，一位好的PO应该具备产品化的思想—运营产品化，而一位好的PD也应该具备运营化的思维—产品运营化，只是PD更专注于产品细节策划，而PO更注重于产品上线营销.

产品运营师应具备的几个特有素质：

1. 超强的社交网

不但是与各大媒体的良好关系，更重要的是要与IT圈众多舆论领导者保持紧密的关系，并逐渐提升自己能力建立自己圈内的声望。

2. 敏锐的信息嗅觉

互联网各大公司各大产品的最新市场动态，尤其是竞争对手的，能在较短的时间内迅速对市场各种变化做出有利于产品发展的营销策略。

3. 过硬的营销技巧

除了扎实的软文功底，更需要对各种营销技巧的熟练运用

产品运营包含那些方面？

包含但不仅限于设计（Design）、策略（Strategic）、分析（Analysis）、理解（Understanding）、评估（Evaluation）、执行（Implementation），产品运营的工作几乎纵观整个产品周期，应该引起足够的重视。

具体到执行可能会包括

1.策划

A.需求调研

项目开始前对市场需求进行调研，为产品经理提供准确有效的市场需求报告

B.运营规划

结合产品需求，制定一系列完善的产品整体运营规划，并努力执行之。

C.数据分析

产品上线后，进行数据跟踪分析，根据数据效果，推进产品的改进和营销策略的改变。

2.BD

A.商务合作

顺利且有效完成商务谈判，策划合作项目计划并有效执行之，为双方带来良好效益，且和合作伙伴维持长期友好的合作关系。

B.产品合作

双方产品植入的合作策划，跟进产品植入的项目执行，并撰写报告分析产品植入合作模式效益。

C.渠道合作

各种广告资源互换、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作

3.媒介

A.文案撰写

所有推广软文的撰写和话题策划，包括新产品上线、业界热点、活动稿件等。

B.话题策划

结合产品策划各种热点话题，以使传播效果影响最大化。

C.软文发布

联系知名且具影响力的IT媒体（网站/平媒）发布软文

D.博客/论坛营销

携手知名博客和论坛发布或撰写营销软文

E.广告采购

公司内外相关知名站点的联系，购买广告位

F.渠道分析

对网络推广、渠道运营等情况跟踪，收集市场信息竞争信息，提出推广运营思路、做出分析报告。

4.公关

A.品牌宣传

负责新闻发布会的举行和各大媒体的采访，塑造公司/产品健康良好的形象和品牌

B.危机处理

能在最短时间内处理各种突发公关危机，并将负面影响降到最低。

5.活动营销

结合产品推广或是品牌宣传，策划活动营销方案并有力执行之，促使达到提高产品和品牌知名度的目的。

6.市场监控

A.行业市场监测

检测市场发展动态，发现用户需求，配合产品经理开发新产品或是改进优化原来产品。

B.竞争对手检测

对竞争对手发展动态保持灵敏的嗅觉，能在较短的时间内迅速做出有利于产品发展的营销策略。

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什么是SEM？

shtion.com — Mon, 19 Oct 2009 02:53:44 +0000

SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。网络用语：搜索引擎营销(SEM)。

SEM是一种新的网络营销形式。
SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！

SEM的服务主要有4种方式：

竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.
PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC 目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。 SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

SEO和SEM的区别：

SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：
SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；
SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。 SEM概念的升级和拓展随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。

过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和SEO。现在，SEM应该增加更多的内容，例如：

1. SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。

2. 竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based, not rule-based）；广告效果分析优化（keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。

3. 视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv.com ,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。

4. 社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN, 人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。

5. 新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。扫描电子显微镜在化学化工里，SEM是scanning electron microscope的缩写，指扫描电子显微镜是一种常用的材料分析手段。扫描电子显微镜于20世纪60年代问世，用来观察标本的表面结构。其工作原理是用一束极细的电子束扫描样品，在样品表面激发出次级电子，次级电子的多少与电子束入射角有关，也就是说与样品的表面结构有关，次级电子由探测体收集，并在那里被闪烁器转变为光信号，再经光电倍增管和放大器转变为电信号来控制荧光屏上电子束的强度，显示出与电子束同步的扫描图像。图像为立体形象，反映了标本的表面结构。为了使标本表面发射出次级电子，标本在固定、脱水后，要喷涂上一层重金属微粒，重金属在电子束的轰击下发出次级电子信号。目前扫描电镜的分辨力为6~10nm，人眼能够区别荧光屏上两个相距0.2mm的光点，则扫描电镜的最大有效放大倍率为0.2mm/10nm=20000X。它是依据电子与物质的相互作用。当一束高能的人射电子轰击物质表面时，被激发的区域将产生二次电子、俄歇电子、特征x射线和连续谱X射线、背散射电子、透射电子，以及在可见、紫外、红外光区域产生的电磁辐射。同时，也可产生电子-空穴对、晶格振动 (声子)、电子振荡 (等离子体)。原则上讲，利用电子和物质的相互作用，可以获取被测样品本身的各种物理、化学性质的信息，如形貌、组成、晶体结构、电子结构和内部电场或磁场等等。扫描电子显微镜正是根据上述不同信息产生的机理，采用不同的信息检测器，使选择检测得以实现。如对二次电子、背散射电子的采集，可得到有关物质微观形貌的信息;对x射线的采集，可得到物质化学成分的信息。正因如此，根据不同需求，可制造出功能配置不同的扫描电子显微镜。