1. 搜索引擎营销 （SEM）

搜索引擎营销（SEM）英文全称为Search Engine Marketing，意指通过搜索引擎进行服务和产品的营销。搜索引擎营销又主要分为两种：搜索引擎优化（SEO）和付费点击（PPC，Pay-Per- Click）。搜索引擎优化（SEO）指通过优化网站和页面并让它们在搜索结果的页面中展示，而付费点击（PPC）指通过购买搜索引擎的点击将用户带到自 己的网站。（通常）这些点击来自搜索结果页面中的“赞助商链接”（译注：显然不适用于百度）。

2. 反向链接（Backlink）

反向链接（Backlink）又称为“回指链接”“入链”和“简易链接”，指从其他网站指向你的网站的一个超级链接。反向链接之所以对SEO异常重要，是因为它们直接影响一个网页的页面等级（PageRank），以及这个页面在搜索结果中的排名。

3. 页面等级（PageRank）

页面等级（ PageRank） 是Goolgle用来评估一个页面相对于其他页面的重要性的一个算法规则。这个算法规则最基本的意思就是说，如果A页面有一个链接指向B页面，那就可以看 作是A页面对B页面的一种信任或推荐。所以，如果一个页面的反向链接越多，再根据这些链接的价值加权越高，那搜索引擎就会判断这样的页面更为重要，页面等 级（PageRank）也就越高。

4. 链接诱饵（饵链）（Linkbait）

链接诱饵（Linkbait），顾名思义这是一个网站或一个博客上为了尽可能多地吸引反向链接（目的是提高网站的PR值）而存在的一段内容。通常，这些做 为诱饵的内容为文字内容，但也可以是一段视频、一张图片、一个测验或其他的热门的内容。最经典的诱饵内容的例子是“十大（Top 10）”，因为这样的内容在一些社交网站很容易流行起来成为热门话题（译注：这个话题貌似已经臭街了）。

5. 互链车间或互链作坊（Link farm）

互链工厂或互链作坊（Link farm）是指很多网站（通常数量很大）为了提高组成一个类似车间或作坊式的团体，通过彼此的互相链接来提高团体每一个的网站的页面评级的手段。早期，这种方法很有用，但现在已经成为一种不耻的作弊手段（并可能会收到惩罚）。

6. 锚文本（Anchor text）

锚文本（Anchor text）在反向链接中是指一个页面中可点击的文本，而其中的关键词对搜索引擎优化（SEO）有很大的帮助，因为Google会将这些关键词和你的内容关联起来。

7. 链接属性-NoFollow

Nofollow是网站管理员使用的一个链接属性，其目的是告诉搜索引擎他们并不是为该链接所指向的网站投票。这种链接也可能是网站用户自己创造的内容 （比如博客评论中的链接），或者是一个付费交易的链接（比如广告或赞助商的链接）。当Google识别到这些反向链接的NoFollow属性后，基本就不 会在页面评级和搜索结果排名的算法中将这些链接的贡献计算在内了。

8. 链接修饰（Link Sculpting）

链接修饰（Link Sculpting）是指网站管理员对网站上其他网站的反向链接进行属性设置。比如，管理员给链接添加Nofollow属性，这可以让管理员决定利用自己 的网站为具体某个网站提高页面评级，或者不帮助具体某个网站提高网页评级。不过，现在这种做法的作用已经微乎其微，因为Google已经决定要用自己的算 法来决定怎么处理链接的Nofollow属性。

9. 页面标题（Title Tag）

页面标题（Title Tag），顾名思义是指一个页面的标题中，这也是Google搜索算法中最重要的一个参考。理论上，你的页面标题要独一无二并尽可能多地包括页面内容中的关键词。你在浏览网页时可以从浏览器最上方看到一个网页的标题。

10. 元标签（Meta Tags）

元标签（Meta Tags）和页面标题一般，主要用于为搜索引擎提供更多关于你页面内容的信息。元标签位于HTML代码的头部，还有就是对长眼睛的访客是不可见的。

11. 搜索算法（Search Algorithm）

Google的搜索算法是为了给每一次搜索请求找到最为相关的网站和页面而设定。这个算法考量的因素超过200种（谷歌自称），其中包括页面等级、标题、元标签、网站内容，以及域名的年龄等。

12. 搜索结果页面（SERP）

搜索结果页面（SERP）的英文全称为Search Engine Results Page.基本上，这就是你平时在Google键入关键词回车后的页面了。你的网站从这个页面得到的流量取决于你的网站在搜索结果中的排名等级。

13. 沙盒（Sandbox）

Google除了所有网站的索引之外，还有一个单独的索引沙盒，那里面是新近发现和收录的网站。当你的网站存在这个沙盒之中时，它就不会在一般的搜索结果中出现，而只有当Google确认了你的网站是合法的，这才会将其从沙盒中移出进入所有网站的索引。

14. 关键词密度（Keyword Density）

如何判断一个特定页面的关键词密度？你只要将一个关键词使用的次数除以页面的总词数就可以了。关键词密度过去是搜索引擎优化中非常重要的一个因素，因为早期的搜索算法对此十分看重，但现在已经时过境迁了。

15.关键词堆积（Keyword Stuffing）

因为早期搜索算法对关键词密度非常看重，站长们便通过使用人工堆积关键词的手法来作弊和蒙骗搜索引擎。这种手法就叫做关键词堆积，当然现在已经没用了，而且你还可能会因此受到惩罚。

16. 障眼法（Cloaking）

障眼法（Cloaking）是指利用代码在同一个页面上让机器人和真人看到不一样的内容。其目的是为了让页面通过关键词而提升页面评级，而真正的目的是推销和出售各种不相关的产品或服务。当然，这也是一种作弊的手段，有很大可能会受到搜索引擎惩罚，甚至剔除。

17. 网络爬虫或网络蜘蛛（Web Crawler）

网络爬虫或网络蜘蛛（Web Crawler）也简称为爬虫或蜘蛛，代表搜索引擎在网路上进行浏览，目的是发现新的链接和页面，这是进行索引的第一个环节。

18. 复制内容（Duplicate Content）

复制内容（Duplicate Content）也叫“重复内容”，通常是指一个页面在引用了站内或站外的大段实质内容，或者是存在完全相同和极其相似的情况，而这也是一个网站应该尽量避免发生的情况，否则很容易让你的网站受到惩罚。

19. 标准链接（Canonical URL）

标准链接（Canonical URL）是指一个网页的链接要符合规范和标准。

20. 机器人协议（Robots.txt）

机器人协议（Robots.txt）不过是一个TXT文本文件，存在于你域名根目录之下，作用是将网站的目录结构信息告诉爬虫和蜘蛛，并限制其对特定文件夹和内容的访问，或者是完全将它们关在门外。

英文链接：20 SEO Terms You Should Know

中文译者：阿莫「一日一博，天天向上」

M：市场信息（Market Intelligence）

在实施社会化媒体营销方案之前，你需要先制定一个市场营销计划。市场营销计划一般是从调研开始。你会发现，有很多企业在进行营销之前，并没有做好这一步，最终导致了他们的失败。

想想看：你希望按照清晰的、可以达到目标的步骤做事，还是宁愿毫无计划的进行？

所以，在做任何事情之前，收集市场信息吧，包括：

-谁是你的目标用户？谁是你的竞争对手？

-他们是怎样使用社会化平台的？

-在哪里可以找到他们？

-他们是怎样和其他人交流的？

-获取他们的注意力、吸引他们的最好办法是什么？

这里有一些小技巧，在市场调研中可以用到：

-关键词调研：了解你目标用户搜索哪些关键词来解决他们的问题，你就能更了解他们的意图。Market Samurai是一个很好的关键词分析工具。

-问卷调查：通过问卷调查来了解目标用户的真实意图。

-论坛：经常逛一逛相关的论坛，尽量多和他们交流，建立良好的关系，了解他们正在谈论什么。

-Quantcast.com：这里可以得到很多网站的公开信息。

-Google trends：了解搜索引擎当前的热门趋势。

-搜索竞争对手：在Google里搜索你的产品相关的关键词，找到排在最前的15个网站，看看他们都在干什么。

-搜索Twitter：经常通过特定的关键词或短语了解实时信息，与时俱进。

O：目标（Objectives）

“目标是一种调动企业的资源和能量以创造未来的手段。“ – 彼得•德鲁克（Peter F. Drucker）

针对你的目标市场和竞争对手收集到有价值的信息后，接下来就可以制定你的目标了。

一些好的目标举例：

-6个月内网站流量增长X%

-2011年12月之前收入增加X%

-对指定的关键词（并列出关键词）提高Google搜索结果排名至第三页（或更前）

-在2011年11月之前潜在顾客量增加X%

-在2012年12月之前客户获取成本降低X%

要记住：不能度量的目标是无法达到的，必须要建立可衡量的目标。

S：战略（Strategy）

制定关于社会化媒体营销的战略，而且战略描述里需要指明可执行的行动计划。

除了可执行外，战略还需要能持久。比如战略可以是“在合适的平台上打造我们的品牌，和目标用户活跃的交流”，而不能是“在twitter上打造品牌 保持活跃”。因为twitter也许明天会消失，比如被某个竞争对手取代，或者你的目标用户不再使用twitter。所以不能让你的战略依赖某个特定的服 务。

合理的战略可以让你瞄准目标。

下边是一些好的战略举例：

假如你的目标是增加流量，那么你的战略可以是：“建立一个搜索引擎友好的、吸引人的、有趣的博客，使得你的目标用户们喜欢阅读，并且愿意分享到他们的社会化平台上去”。

假如你的目标是增加收入，那么你的战略可以是：“在降低客户引导成本的同时提高转化率”。

T：战术方法（Tactics）

战术是指用来执行战略的具体方法。

假如你的目标是“增加净利润”，你选择的战略是“通过降低客户引导成本来降低开销”，那么你的方法可以是：

-建立在线形象（去twitter、facebook开设账号，在社会化网络上露脸）

-建立一个品牌化的、个性化的博客

-用博客内容吸引客户，维护潜在客户列表

-在博客里创建一块内容来记录转化，可以用一些诱惑的优惠促销来保证较高的转化率。

社会化媒体平台

有效的方法能够节省时间金钱，获得更大的成功。

当制定了M.O.S.T计划后，你就可以开始筛选、评估、最终选择一些适当的社会化平台来执行你的计划了。

当前最流行的社会化平台莫过于LinkedIn、Twitter、Facebook和YouTube。衡量哪个平台最好的标准是：你的目标用户是否 在那里，并且比较活跃。找到之后，就到那个平台去，和他们交流，建立良好的关系，并引导他们去你的网站（最好是能够继续沟通的地方，比如企业博客）。

选择哪个平台，以及平台的优先级设定，是看哪个平台更适合你的战略，你的目标用户更持久的使用哪个平台，而不是哪个平台最火。

比如，Marketing Sherpa指出一个常见的现象：很多企业不维护博客的原因是，他们认为在Twitter、Facebook、社会化书签等平台投入比较容易，而创建维护博客更难一些。他们犯的错误就是不应该看哪个更容易执行，而应该看哪个的回报率更高。

根据Marketing Sherpa的2010社会化媒体营销报告显示，博客和微博相关的营销是受社会化媒体营销人员评价最高的，能最有效的达到营销目标。

写博客

当你在适当的社会化平台上建立了一定的品牌后，想从用户关系中获利的最好办法就是：引导他们去你的博客（而不是你的企业网站）。在你的博客里，记住要：

-内容需要有价值、有用，这样可以显示你很专业，而且也更有可能让用户传播你的信息。

-鼓励交互、对话。用户参与越多越好。

-应预售，而不是销售。不少企业博客犯的错误就是直接在博客上做销售或打折。

-渗透你的品牌。

-行文要树立独特的风格（比如：幽默的，或者热情的，或者便捷的等等）

以上就是为什么要引导用户去你的博客而不是你的网站的原因。

只要网上有你的目标用户，那么当你选择了你的潜在用户常用的社会化平台后，你就需要创建一个企业博客进行更有效的营销。不过等一下，我说的可不是随便建立一个博客，而是一个经过设计的、规划过的、用来达到如下目标的博客：

-吸引流量

-将访客变为购买客户的销售漏斗

-把你打造成为所属领域的意见领袖

-将潜在客户转化为忠诚的甚至疯狂的粉丝

-让你的消息通过粉丝口口相传

创建你的销售漏斗

销售漏斗是将你的潜在客户从对你不熟悉（“我不认识你”）转化成对你忠诚（“我喜欢你”）的过程。

一个被广泛验证成功的引导潜在客户购买的办法，可以用如下这个过程描述：

吸引用户->建立关系->展示推广

吸引用户：当一个潜在客户到达你的博客后，需要显示一些他们认为有价值的东西（可能是电子书、报告、或者视频等），以此来换取他们填写名字和邮件地址。

建立关系：用程序每周（或隔周）给用户自动发送电子邮件。邮件里依然需要包含一些有价值的东西，比如一些小技巧、有用工具的链接、一些方法、报告等等。所谓欲取先与，向用户兜售之前，一定要先给用户价值，维护好关系。

展示推广：最好有80%的内容是免费且有用的，其余20%可以和销售相关。也就是说你的邮件的80%提供了价值，只有20%是邀请他们购买。

看起来很简单吧。

疯狂的定义是：反反复复的做同一件事情，并期待不同的结果。

衡量：最后，你需要跟踪这些社会化媒体营销的进展，这样你可以了解哪些地方让你得到最大的转化。

一些衡量指标：

-关于你的品牌或者企业的评论的数量和质量

-到你博客的渠道以及各自的流量

-关注者、粉丝数量

-订阅数、不同活动的客户到达量

-和有影响力的人的互动

-SEO排名靠前的关键词数量

-链入链接的数量和质量

-客户引导成本

-转化率

如果发现哪些指标的衡量效果不明显，就采取一些措施让它有效，或者干脆不使用它。如果发现哪些指标有用，就更广泛的使用它，以得到更好的衡量效果。

总结

“博客是高质量在线营销的基础。我有一个客户，在它的价值数百万美元的产品上线时，客户全都从一个博客点击过来。还有一些博客爱好者，他们在博客上投入的精力，让他们获得了接近六位数的收入。博客可以让你兑现童年时候的开个柠檬水小摊的承诺。“营销专家、营销撰稿人Jaime Mintun如是说。

如果你还没有写博客的话，就马上开始吧。Marketing Sherpa指出“如果没有博客，在线营销将难以达到既定目标“。

如果想充分利用博客，可以参考《社会化媒体营销方法》和《5个提高博客质量的方法》。

如果你已经拥有一个博客，你是否已从社会化媒体营销中受益呢？有没有一些技巧可以分享给读者呢？如果有的话，欢迎留下评论。

附图片文字翻译：

第二幅图：“目标是一种调动企业的资源和能量以创造未来的手段。“ – 彼得·德鲁克（Peter F. Drucker）

第三幅图：合理的战略可以让你瞄准目标。

第四幅图：有效的方法能够节省时间金钱，获得更大的成功。

第五幅图：疯狂的定义是：反反复复的做同一件事情，并期待不同的结果。

本文来自笑风，笑风新浪微博：http://t.sina.com.cn/1173206144，欢迎交流。笑风翻译此文用了6个小时（1小时精读，4小时翻译，1小时校对），非常感谢。原文见：How to get the M.O.S.T from your social media marketing，欢迎更多的社会化媒体爱好者向SocialBeta投稿。

• 百度凤巢竞价广告
• 谷歌关键词广告

百度凤巢竞价广告和谷歌关键字广告都采用三个层级的账户结构：

• 广告系列
• 广告组
• 广告创意和关键字

下面我们对百度凤巢竞价广告和谷歌关键字广告在下面各项进行比较：

• 质量得分（google），质量度（baidu）
• 关键词匹配方式，点击报告
• 广告创意优化
• 编辑工具
• 转化优化工具，自动竞价工具
• 转化跟踪
• 网站分析
• 关键字工具、关键字搜索趋势
• 内容网络优化
• 广告重定位

质量得分，质量度

谷歌关键字：

A,谷歌质量得分：质量得分在你的关键词被触发时都将被重新计算。谷歌和谷歌的搜索合作伙伴以及内容网络对于质量得分的计算方式不同，因此质量得分对于他们上面展现的广告产生影响也不一样。

B,关键词在谷歌搜索上的排名将影响质量得分的计算：点击率是竞价广告的最重要的因素之一，通常广告排名越高获得的点击量也越多。谷歌将综合考虑广告排名和点击率的因素给你的广告一个更合理的质量得分。

C,落地页的载入速度也会影响到质量得分：优化广告的落地页，将会提高关键字的质量得分，进而改善您的广告效果。

百度凤巢：

百度付费广告质量度：在百度新的付费广告系统-凤巢系统代替旧的竞价付费系统后，广告的排名主要取决于关键词的出价和质量度，影响关键字的质量度也包括CTR。

（笔者注：百度凤巢的质量度算法一直在进行优化，我们可以看到越来越跟google的计算规则靠近，在11月1日最新的质量度算法升级后，我们看到 创意对于质量度的影响越来越大，而质量度是影响广告跳左的重要因素，因此质量度的优化在最新的百度优化操作中位置也越来越重要）

关键字的匹配方式，点击报告

谷歌关键字：

A,搜索查询报告：显示通过您投放的关键词广告进入您网站的关键词列表，并在大多数报告中匹配对应的转化数据，以便深入的进行关键字分析

B,关键词广泛匹配方式：这种匹配方式联合否定匹配一起使用，可以最大化流量，找到新的关键词，减少消费；

C,否定关键词：否定匹配是减少不相关流量的一种匹配方式，在账户或广告系列层级，可以将否定关键词设置为广泛否定、短语否定和精确否定匹配。

D,谷歌将谷歌和搜索合作伙伴数据分离。谷歌用独立的报告显示谷歌和搜索合作伙伴的原始点击数据。

百度凤巢：

百度竞价排名搜索查询：显示通过百度广告到达网站的访问者的搜索词，但不匹配点击转化数据，提供最基础的否定匹配。

（笔者注：百度凤巢的搜索词报告只显示了带来点击的搜索词，并且只提供了搜索词的展现量，其他数据都没有提供，这点还希望百度能提供更多的数据，让我们可以做更深层次的分析）

广告创意优化

谷歌关键字：

A,动态关键字插入功能：动态关键字插入会自动使用触发广告的关键字展示广告，用最少的时间手动创建和管理广告组，确保广告的相关性，有效提高关键词的点击率，进而提高点击量。

B,商标关键词：谷歌的商标政策适用于广告和关键字，并因国家不同而不同，如果你的竞争者在关键字广告投放中，有侵犯到您公司的商标“条款”，可以通过谷歌的在线商标申诉程序进行申诉。

百度凤巢：

• 动态关键字嵌入适用于任何广告创意。
• 联系百度账户管理团队申请注册商标保护。

（笔者注：百度更倾向鼓励客户使用动态关键词嵌入，从操作实际案例来看，对于创意中添加关键词嵌入，会对关键词的质量度有很大的提升，而google的动态关键词嵌入效果不会如此明显）

编辑工具

谷歌关键字：

谷歌编辑器：含有大量的谷歌广告系列、广告、广告和或关键字时，可以使用谷歌编辑器下载账户，离线更新广告系列、广告组、广告和或关键字，然后上传这些更新到账户中。谷歌编辑器显示关键词的质量得分，支持大约40种语言。这个工具包含关键字检索功能和分组拓展功能。

百度凤巢：

百度推广助手：使用推广助手可以离线创建或编辑推广计划、推广单元、创意和关键字，再把这些更新上传到百度凤巢后台。

（笔者注：两个系统的搜索网络功能很相似，google在editor里支持对内容网络的编辑，但是百度对在推广助手里并不支持对百度网盟的编辑功能。这是因为百度搜索和百度网盟是两个相对独立的系统，要融合在一起，估计百度还需要很长一段时间才行）

转化优化工具、自动竞价工具

谷歌关键字：

A,谷歌关键字转化优化技巧和回顾：最佳的优化准则是，依据广告系列的历史转化数据，调整关键字的点击价格，确保关键字的每次消耗低于指定的最高转化成本。

B,转换优化目标CPA出价：指定每次转化付出的平均费用（或实际成本），自动出价系统将自动算出关键字的每次点击成本。

C,谷歌关键字出价模拟器：根据具体的费用、点击和展示数据，设定关键字的最高出价。关键字出价模拟器基于关键字的出价和质量得分及竞争者的出价和质量得分，关键字在谷歌和谷歌搜索网络的历史搜索量，和该关键字的历史点击量。

百度凤巢：

百度不提供推广计划优化的工具或者关键字自动出价工具。

转化跟踪

谷歌关键字：

关键字转化跟踪：在网站的目标转化页或感谢页插入转化跟踪代码片段，可以跟踪关键字或广告组的表现或转化。关键字转化跟踪可以跟踪购买/销量、销售 机会、注册，以及对转化有或者没有价值的关键页面的页面浏览量。每个关键字的cookie保留30天，关键字转化体现在大多数报告中。

百度凤巢：

百度付费广告转化跟踪：一个提供了多种转化目标跟踪的基本工具。 仅需要在网站转化跟踪的确认页/感谢页插入跟踪代码。

网站分析

谷歌关键字：

A,谷歌分析：世界上最广泛使用的、免费的网站分析工具，可以生成网站流量报告。 谷歌分析可以定制多种方式支持网站不同的跟踪要求。

B,谷歌分析适合跟踪多种不同的国内搜索引擎付费广告。

C,如果还没有用启用谷歌关键字转化跟踪，那么你可以将谷歌分析工具导入关键字广告里。

百度凤巢：

百度统计：一个能为国内网站提供流量数据报告的免费分析基本工具。百度的分析界面只支持中文。

关键字工具、关键字搜索趋势

谷歌关键字：

A,谷歌关键字工具：提供了关键字上月的搜索量数据，过去12个月的平均搜索量数据，以及购买该关键字的竞争者。

B,基于搜索的谷歌关键字工具：通过谷歌的实际搜索查询和投放网站特定页面的匹配，获取目前没有在账户中投放的关键字建议。

C,谷歌搜索解析：基于地理区域，展现你网站行业关键字的关键字趋势。

D,谷歌趋势在中国：谷歌搜索趋势在中国的一个简单版本，支持中文。

百度凤巢：

A,百度关键字推荐工具：通过输入一个词根或URL拓展关键字，下载推荐关键词的列表或将新的关键词添加到百度的推广系列中。

B,谷歌趋势和百度指数：揭示用户输入百度的关键词的趋势。

（笔者注：从中文关键词拓展的情况来看，百度给出的关键词推荐会比google更加相关些，也许这就是google在中国拼不过百度的原因？）

内容网络优化

谷歌关键字：

A,谷歌内容网络定位优化：在同一个谷歌系统中可同时管理搜索广告和内容网络广告。优化内容定位广告系列，可以使用展示位置效果报告、定位工具和网站和类别排除工具。

B,关键字的匹配取决于整个广告组的关键字和谷歌的内容网络网站的匹配程度。 使用谷歌内容网络的网站排除可以进一步提高目标网站的相关度。账户重组也将扩大内容定位广告系列的到达度。

C,谷歌内容网络的展示位置报告：提供内容网络广告中特定展示网址的点击数据

D,谷歌内容网络效果趋势：谷歌白皮书显示谷歌内容网络的转化量占总体19.6%，转化成本较搜索网络低2.6%，点击成本低28%。

E,谷歌展示广告制作工具：使用已经设计好的展示或图片模板，可以设计谷歌内容网络广告。

百度凤巢

百度网盟：

A,百度内容网络的关键词匹配技术仍在处于前期阶段，它只能匹配内容网络的关键字和推广系列的关键字。这将导致广告出现在不相关的网站中，并将导致内容网络转化率极低。

B,提高推广系列在百度内容网络的到达度，唯一的选择是提高点击价格，这必然提高广告预算。

广告重定位

谷歌关键字：

谷歌内容网络的再营销和重定位：谷歌通过内容网络，将广告再次展现给那些访问过您的网站却没有转化的用户，形成再营销。

百度凤巢：

百度还没有正式推出任何广告重定位的工具。

作者：Gordon Choi

原文地址：http://www.gordonchoi.com/baidu-phoenix-nest-ppc-vs-google-adwords-20100809

目前为止，对于大小网站、各种在线业务来说，搜索引擎仍然是老大。虽说像Facebook、twitter这样的社会化媒体已经在全世界流行的沸沸扬扬 了，但谈及流量和吸引潜在用户，搜索引擎还是高它们一筹。正是搜索流量对于在线业务的重要性，催生了一个专门用于提高网站在搜索结果中的能见度的行业：SEM（Search Engine Marketing）。

SEM定义

在我们开始探讨SEM之前，必须清楚每个人对SEM的理解都不尽相同，这也是搜索引擎营销行业多年来一直处于混乱状态的原因。

从本质上来讲，有两种方式定义SEM：

1. 包括SEO、付费搜索推广、上下文广告、付费收录；
2. 只包含付费广告、收录、搜索，独立于SEO。

对网站进行SEM优化

SEM的定义已经清楚了，那么我们可以做些什么简单的工作来针对搜索引擎优化网站呢？

在来自芝加哥的SEO顾问Carolyn Shelby的帮助下，我想出列一个任务清单，能帮助你的网站在SEM方面得到迅速提升。

像Forrester研究机构和一些专业的搜索引擎营销组织认为SEM是一个宽泛的概念，包含了SEO和付费搜索推广。本文使用这个定义。

1、熟悉SEO：SEM最重要的是让网站在搜索引擎的搜索结果中容易被看到，这要求执行者对于SEO有一个基本的了解。你可以不必为此买一本书或者听一堂课，SEOmoz上有一份奇妙的SEO新手指南会让你迅速提升。

2、评估你的网站：Hubspot提供了一款叫做Website Grader的工具，可以快速地评估网站的SEM优化情况。

3、快速定位：虽然你可以花几个月来对网站做SEM优化，但一定要在第一时间处理好那些细节的问题。注意Website Grader评估结果中诸如缺少meta标签、标题中无关键词，从这些细小处出发。

4、使用优化过的CMS和插件：除非你是一个有钱的大公司，网站的每个方面都需要专门定制，否则一般人都是使用一些开源的CMS，如WordPress、Drupal、Zen Cart。使用这些既有程序的好处是，他们已经已经针对搜索引擎做过优化了。

进行研究：选择一款具有良好的SEM功能和插件系统的软件，以便功能增强。例如，Wordpress有一个很不错的网站优化插件-All in One SEO Pack。如果你要运营一个电子商务网站，维基百科上提供了不同购物程序的SEO功能对比，可以去参考选择。

5、测试你网站的PPC（Pay Per Click）和目标网页策略：PPC也是SEM的一个重要组成部分。通过在搜索引擎中投放广告，可以引导流量到网站。即使SEO和自然搜索已经做得很棒了，付费排名依然是很有帮助的。不过，这仅仅是事情的一半，你还必须懂得把访客转化成客户或者长期用户。

一个聪明的做法是测试看哪一个关键词和广告带来最多流量（通过跟踪统计信息），观察用户访问时的行为也同样重要。Google提供的Google Analytics可以帮助你跟踪访客行为，看看他们是停留在你网站上还是跳出。

6、外链依然为王：这个结论来自我和Carolyn Shelby的讨论。

“我想说的是，网站得到一个好排名的重要前提是优质的内容或符合标准的HTML或巧妙的关键词比例，但我做不到。”不幸的是，无论是什么样的站点，足够的外链（使用正确的锚文本）指向可以克服很多基本的缺陷。”

事实是，外链依然是提高搜索排名的首选利器。所以，与其他网站进行链接合作，提供人们愿意链接的高质量的内容，是你的首要任务。

SEM是一个过程

这些技巧只能帮助你开始。SEM是一个过程，需要不断尝试、从失败中摸索找到方法。访客们因为很棒的内容和产品而停留在网站上，但是如果他们找不到这些东西，那它们也就是毫无价值的。

笔者认为Carolyn Shelby做了一个完美的总结：

“人们需要知道并记住的最重要的事是，当你正在为建立品牌和流量而进行推广/广告/营销，一个优化良好的网站会为这一切提供一个稳定的基石。”

英文原文：American Express OPEN Forum

本文转载自：东西网 译文地址：如何进行网站SEM优化?

业界经常有哪个网络营销策略最有效的争论，那么答案是什么呢？ 答案是每个网站都说不同的，每个网站都有自己不同的目标，不同的客户群。 最重要的了解你的潜力客户想要什么，他们的上网习惯是什么，同时你也要知道你的网站在什么阶段，有什么样的能力。只要你深入了解了你的客户和自己，相信你 就能轻松的制定出不同阶段的不同的策略。

无论你是做电子商务，写博客，操作一个企业网站或者是建个小站赚Google Adsense, 都可以找到相应的策略获得成功。当然成功是要通过大量实践得到的，不要只拘泥一种营销策略，只有多尝试才能知道哪几种 对你的网站最有效。

• SEO – 搜索引擎优化

许多人认为SEO就是简单的做做关键词，到处找网站发发链接就可以获得免费的流量，其实完全不是那么回事。SEO是我目前遇到的最复杂的网络营销手 段，从对客户及行业的了解，关键词的研究，网络结构的部署，文章的创建优化，外链的建设，数据追踪以及分析到最终的重复分析再优化。 这一切都是极为消耗时间和金钱的，如果一个小企业没有相应的预算，或者贪图便宜，那最终可能是得不偿失。如果一个网站具有长远的眼光并且投入了大量的人力 物力，最终得到了搜索引擎给予的回报，那SEO则可能是这个网站近10年以来最成功的一笔投资。

同时，不要忘记要调查你的潜在客户是不是大多数都在使用搜索引擎，如果你的客户对象是高年龄层，那你就要好好想想值得不值得了。

• PPC – 竞价点击广告

PPC相对于SEO容易理解的多，搜索引擎或者网站给你一个平台，有客户点击你的广告你就付钱。虽然PPC的算法也是非常复杂的，但是你的广告好不 好，却很容易直观的看出来。对于不少网站，他们只需要排名几个竞争不是特别大的关键词而已，那何不花点钱使用PPC？ 即不用担心需要长线投资却可能没有回报，而且可以随时直观的看到问题并且做出调整。

如果你的网站很小又刚起步，但是产品已经可以销售了，何不试试PPC先获得第一桶金？

• Email Marketing – 电子邮件广告

很多人可能已经淡忘了我们的好朋友，电子邮件。虽然电子邮件发展已经很有一段历史了，但是它仍是当今最有效率的广告手段之一。一个精心策划的电子邮 件广告策略可以很有效的与你的现有客户建立一种联系，让他们成为你的忠实客户。

如果你的网站的潜在客户大部分是中年精英阶层，那电子邮件广告策略对你来说绝对是至关重要。他们可能没时间上Google，但是他们一定会查邮件。

• Affiliate Marketing – 联属网络营销

有钱能使鬼推磨，提成的力量让人不得不花大力气为你干活，很多大公司都有提成项目，比如亚马逊。但是千万不要以为只有大公司才能成功的使用Affiliate Marketing。 很多小的公司，比如Wordpress的主题设计公司woothemes，则用这招大获成功。同时联属营销也在他们的SEO策略 中起到关键性的作用。

如果你的产品是类似相关的IT产品或者服务，那你完全可以试试联属营销，这种扩散的力量是相当的恐怖的。 当然你可以用你的自己的网站帮别人推销然后拿取提成，John Chow和Jeremy Schomaker如何变成吸金王的？不就靠的是联属网络营销的力量？

• Social Media – 社区网络营销

这个是个比较新的领域，很多公司都抱着跟风的心态加入了社区网络营销的队伍。 但是由于相对于在其中所花的精力，得到的回报是不是很好呢？ 这个就很难判断了，因为这个是现在公认的最难测量结果的网络营销策略。虽然Avinash和其他很多专家已经总结出来了一些测量的方法，但是还是非常的局 限。不过连Twitter，Facebook自己赚钱都很困难，想用他们给自己赚钱也不会容易。而且在社区中，群众的力量才是最大的，如果你一个不小心没 处理好，就会惹来大麻烦。经典例子: United breaks guitars, 损失预计上千万美元。

国内的社区网络现在还处在比较原始的阶段，其实我还比较喜欢，因为就是给各地的网虫提供一个交流的平台不是吗？ 如果你的潜在客户都是在嘀咕，饭否或者校内上花大时间的网虫，那就大胆的去试试吧。

• CRO – 转化率优化

这个我也说不清算不算是一种网络营销策略，但是它绝对是我认为的最重要的策略之一， 因为前面所描写的策略都是把潜在客户吸引到你的网站里来。如果说，你的SEO做的很到位，排名第一并吸引了大量人群，但是只有很少一部分买你的东西，那你 的网站就是两个字 “失败”。我请大家做一道数学题，10000个人来参观你的网站但是只有10个人买你东西，和100个人来参观你的网站但是有20个人买你东西，谁赚的 多？ 前面提到的营销策略的最终成功，都是要建立在CRO成功的基础上的。

你也许会说，我不知道我的转化率好不好，那我就给你个数据。 2009年美国CRO排行榜前10的第一名是一家网上花店，转化率高达38.6%，10 个人去他们网站就有4个人决定买东西。

目标转化适用于各种网站，即便是你写博客，你都可以设立目标为多少人订阅了你的网站做为一种成功的衡量标准。 所以无论你是什么网站，你都应该努力去钻研如何提高转化率，具体方法思路，我会以后另开新贴再写。

读完这篇文章以后，你的思路清晰了吗？在这个幻化的网络世界中，还有许多种形形色色的营销策略我没例举出来， 在进行任何营销策略策划前，请 先深入了解自己的网站以及客户，你才能准确的把握未来的方向，这样你的成功几率就会增加了许多。

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产品运营师应具备的几个特有素质：

1. 超强的社交网

不但是与各大媒体的良好关系，更重要的是要与IT圈众多舆论领导者保持紧密的关系，并逐渐提升自己能力建立自己圈内的声望。

2. 敏锐的信息嗅觉

互联网各大公司各大产品的最新市场动态，尤其是竞争对手的，能在较短的时间内迅速对市场各种变化做出有利于产品发展的营销策略。

3. 过硬的营销技巧

除了扎实的软文功底，更需要对各种营销技巧的熟练运用

产品运营包含那些方面？

包含但不仅限于设计（Design）、策略（Strategic）、分析（Analysis）、理解（Understanding）、评估（Evaluation）、执行（Implementation），产品运营的工作几乎纵观整个产品周期，应该引起足够的重视。

具体到执行可能会包括

1.策划

A.需求调研

项目开始前对市场需求进行调研，为产品经理提供准确有效的市场需求报告

B.运营规划

结合产品需求，制定一系列完善的产品整体运营规划，并努力执行之。

C.数据分析

产品上线后，进行数据跟踪分析，根据数据效果，推进产品的改进和营销策略的改变。

2.BD

A.商务合作

顺利且有效完成商务谈判，策划合作项目计划并有效执行之，为双方带来良好效益，且和合作伙伴维持长期友好的合作关系。

B.产品合作

双方产品植入的合作策划，跟进产品植入的项目执行，并撰写报告分析产品植入合作模式效益。

C.渠道合作

各种广告资源互换、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作

3.媒介

A.文案撰写

所有推广软文的撰写和话题策划，包括新产品上线、业界热点、活动稿件等。

B.话题策划

结合产品策划各种热点话题，以使传播效果影响最大化。

C.软文发布

联系知名且具影响力的IT媒体（网站/平媒）发布软文

D.博客/论坛营销

携手知名博客和论坛发布或撰写营销软文

E.广告采购

公司内外相关知名站点的联系，购买广告位

F.渠道分析

对网络推广、渠道运营等情况跟踪，收集市场信息竞争信息，提出推广运营思路、做出分析报告。

4.公关

A.品牌宣传

负责新闻发布会的举行和各大媒体的采访，塑造公司/产品健康良好的形象和品牌

B.危机处理

能在最短时间内处理各种突发公关危机，并将负面影响降到最低。

5.活动营销

结合产品推广或是品牌宣传，策划活动营销方案并有力执行之，促使达到提高产品和品牌知名度的目的。

6.市场监控

A.行业市场监测

检测市场发展动态，发现用户需求，配合产品经理开发新产品或是改进优化原来产品。

B.竞争对手检测

对竞争对手发展动态保持灵敏的嗅觉，能在较短的时间内迅速做出有利于产品发展的营销策略。

• SEM是一种新的网络营销形式。
• SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
• SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
• SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！

SEM的服务主要有4种方式：

1. 竞价排名，顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。 而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
2. 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
3. 搜索引擎优化（SEO），就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等.
4. PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC 目前，SEM正处于发展阶段，它将成为今后专业网站乃至电子商务发展的必经之路。 SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

SEO和SEM的区别：

• SEO和SEM最主要的是最终目标的不同：
• SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据；
• SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。 SEM概念的升级和拓展 随着搜索引擎算法和服务方式（专业图片、视频搜索引擎出现），搜索引擎搜索的内容不断增加，拿 Google来说，有图片，视频，博客，资讯等等，所以针对搜索引擎所做的营销活动，也应该相应增加内容。

过去讲到搜索引擎营销，指得就是竞价拍名和SEO。现在，SEM应该增加更多的内容，例如：

1. SEO服务，即搜索引擎优化，目前的SEO服务主要是网页SEO。帮助做到网页搜索时排名靠前，获取自然排名和流量。以后，同样要把图片SEO、视频SEO也纳入到SEO服务的范畴中。不过视频营销应该涉及更多新的内容。搜索引擎提供的地图和导航访问，也可以考虑如何进行搜索引擎优化。

2. 竞价排名广告管理：关键词筛选；广告组分配；广告词创意；竞价过程优化（rule-based, not rule-based）；广告效果分析优化（keywords, campaign，creative每个环节都可以做调整，比如campaign分组可以按照产品分组，按长期/短期广告分组）。当然竞价排名的跟踪，欺诈点击的检测等都设计更多的方面。

3. 视频营销，目前专业的视频搜索引擎出现了，国内有比如openv.com ,国外有blinkx，而且Google，baidu等也开始作专门的视频搜索，而且早就推出了视频Adwords广告，百度TV联盟等，所以怎么把视频做好，怎么把视频做到搜索结果排名靠前，这是比较新的领域，当然还涉及视频文件的处理，播放等等。

4. 社区营销。社区随着facebook, myspace的崛起和招风，成为了2007年的年底话题，相应的社区的营销也应该开始了，而专业的企业社区，比如linkedIN, 人际关系社区Ning等提供了更有效的舞台。在搜索结果页面开始出现社区内容时，我们就应该开始社区营销了。当然，搜索引擎也开始做自己的社区，比如百度知道，Google天涯；做社区的广告，比如Google之于Myspace，微软之于facebook。

5. 新闻营销。百度有新闻搜索，Google也有了资讯，那么我们是不是应该让自己的企业也和大家经常在新闻搜索结果中见面呢？我想也是应该的。这就涉及更多线下的事件营销和网上新闻的结合。 扫描电子显微镜 在化学化工里，SEM是scanning electron microscope的缩写，指扫描电子显微镜是一种常用的材料分析手段。 扫描电子显微镜于20世纪60年代问世，用来观察标本的表面结构。其工作原理是用一束极细的电子束扫描样品，在样品表面激发出次级电子，次级电子的多少与电子束入射角有关，也就是说与样品的表面结构有关，次级电子由探测体收集，并在那里被闪烁器转变为光信号，再经光电倍增管和放大器转变为电信号来控制荧光屏上电子束的强度，显示出与电子束同步的扫描图像。图像为立体形象，反映了标本的表面结构。为了使标本表面发射出次级电子，标本在固定、脱水后，要喷涂上一层重金属微粒，重金属在电子束的轰击下发出次级电子信号。 目前扫描电镜的分辨力为6~10nm，人眼能够区别荧光屏上两个相距0.2mm的光点，则扫描电镜的最大有效放大倍率为0.2mm/10nm=20000X。 它是依据电子与物质的相互作用。当一束高能的人射电子轰击物质表面时，被激发的区域将产生二次电子、俄歇电子、特征x射线和连续谱X射线、背散射电子、透射电子，以及在可见、紫外、红外光区域产生的电磁辐射。同时，也可产生电子-空穴对、晶格振动 (声子)、电子振荡 (等离子体)。原则上讲，利用电子和物质的相互作用，可以获取被测样品本身的各种物理、化学性质的信息，如形貌、组成、晶体结构、电子结构和内部电场或磁场等等。扫描电子显微镜正是根据上述不同信息产生的机理，采用不同的信息检测器，使选择检测得以实现。如对二次电子、背散射电子的采集，可得到有关物质微观形貌的信息;对x射线的采集，可得到物质化学成分的信息。正因如此，根据不同需求，可制造出功能配置不同的扫描电子显微镜。

• 1. 自我Ego

1. 问自己：我的这些功能特征提高了用户的自我价值感或者是自尊了吗？
2. 如果一个用户对网站做了贡献（发表帖子，简单的顶一下或者打分等），他们有没有那种被奖赏的心情呢？用户能得到什么可见的奖赏吗？
3. twitter的followers的数量，给用户的奖赏是数字越大心理满足越大；还有digg的digg数量等，都给用户一个很直观的奖赏信息；

• 2. 简洁Simplicity

1. 停止去创建更多的功能；
2. 专注在一两个特色功能；
3 问问自己：还有哪些功能特征还能够去掉？

• 3. 开发和发布Build & Release

1. 不要去想你了解你的用户；
2. 从用户在你网站上实际做的事情中去了解，而不是你认为哪些事情用户会做；
3. 决定一些你要做的事情，然后去做。
4. 开发，发布，迭代和反复

• 4. 向媒体发出声音Hack The Press

1. 只通过系统邀请（pownce digg v3）
2.和一些资历较浅的blogger交流
3.参加一些交流活动，利用社交关系宣传，出席活动的时候带上网站的demo；

• 5.和自己的社区交流 Connect with your community

1. 启动一个播客；
2.举行一个发布会，然后年度/季度活动-邀请新闻/有影响力的个人-不要告诉栏
3. 参与社区，活跃在自己的生态体系中；

• 6. 咨询顾问Advisors

1. 遇到什么技术难题？
2.顾问可以在各领域发挥作用（市场营销/招聘/业务开发）
3. 股票报酬，通常不是一个董事会席位，坚实的顾问有助于筹款；

• 7. 利用你的用户群，口碑相传Leverage your userbase to spread the word

• 8. 你的产品对于第三方网站是否有价值？Does your product provide value for 3rd party sites?

• 9. 分析你的流量Analyze your traffic

1. 安装google analytics
2.分析流量来源（搜索？）
3.用户在网站上的访问轨迹
4.分析那些退出率高的页面

本文出处：http://www.socialbeta.cn/articles/9-ways-to-take-your-site-from-one-to-one-million-users.html