苹果在线软件应用商店（App Store）于2008年7月发布至今，应用软件数目超过10万款，本文将举例介绍App Store上的定价策略，推广，营销。

0.99美元的定价策略

这个定价策略并非万能，有很多应用程序永久性的降价到0.99美元。

• 某一款优秀的程序，被用户转推广给朋友，这是最好的广告形式。
• 如果你调整了“价位”，不得不考虑一个长期持续的收入问题。在降价一个月以后，6个月以后，甚至两年以后？
• 如果用户都喜欢它（前提是，这款软件优秀）并且都推荐给其他朋友。（当然，不要奢望一下子就取得很大的成功，卖出2000套可能会需要很长时间。）
• 当你把价格定在最低的时候，就没有上调的空间了。降价看起来能促进销量，但是总利润可能会减少。这时候你怎么办？毫无办法。你得一天卖出双倍的0.99美元才行。（因为这个优秀的应用程序已经在客户口碑和网络上传开了）

所以，在此建议：不要把你的程序进行永久性降价。

用户永远会买价格低廉的产品

每一个开发者都会看到“0.99美元策略”的市场效应。这种效应简单，直观，明确。

• 低价格的应用软件，短期内，效果绝对好。
• 当你为你的软件定价为最低价格时，意味着你面向的是每一个用户。这样的绝对低价自然会赚到钱的，但是靠此策略吸引的客户通常都会给你的作品很低的评价：1星。时间长了，本来优秀的软件都变成垃圾软件了。
• 当你再给这个软件涨价时，你可能会看到如此郁闷的评价：“我是99美分买的，现在居然涨到了这个价钱。”
• 当然，你也会得到正面的评价。但是评价会随着你的定价过低而下降。

所以，在此建议：定价过低必会带来很多对软件销售有影响的“差评”。

短期的“免费下载”能解决什么问题？

当的某款应用程序销量非常糟糕时，你应该会把它调整成“免费程序”，也相当于做了一点宣传。

• 当这款软件从大家熟知的“免费下载”被你调回到某个价位时，下载量会明显降低。
• 据统计，用户下载免费软件的次数是0.99美元软件的250倍。人们都喜欢免费

所以，在此建议：如果你的某款程序有长尾市场，但销售怎么也上不去，你不妨给予用户“免费下载”一段日子。

价格应该如何调整？

怪现象（也合理）：如果你的程序排名比较靠前，你可以靠低价赚到更多的钱；相反，如果你的程序靠后，你可以把价格调高然后赚到更多的钱。比如：

• 顺势：你发布的某个程序，排名靠近前100，那么“低价”将会提高你的排名。设想你进了前100，然后又进了前25，趁着势头正猛，你甚至有机会进前10。要知道在前100中排名第一的程序的下载量通常是一天10000次。如果运气好，（当然，程序本身也够好），你可能在一到两天会有50000的下载量。如果排第15名，下载量为1500，第50名为500，100名为300。（数据还是2009年初统计的，以后肯定会变化）。事实上，如果你的程序能进前10，“定价多少”就根本不是问题了，你等着赚钱吧。
• 逆势：如果你的程序卖的不好。你可以做一些尝试，看看你的利润点在哪里，比如降价促销，或者干脆来个“限时免费”……试一段时间，这不会给你造成什么损失。
• 苹果本身的一些功能特点你也可以好好利用一下。你可以先保持在一个价格不动，然后通过提价来获得收益。或者，你也可以突然降价用来快速提高排名。
• 经验告诉我们，如果你在接近前100的位置已经有几周了，那么降价会带来更好的收益。如果名次下降的话，提价则是更好的选择。总之要找到一个平衡点。不过，如果你调价过于频繁，那则是自杀行为。

所以，在此建议：排名下降时提价，排名升高时降级。

长尾效应

某程序开发员开发的程序，两周之内从默默无闻上升到第2名的位置。其原因是：主动降价。后再升价。

• 从9.99美元降到了0.99美元。在0.99美元这个价格时，排名在几周内一下窜高，接下来的几周又突然降低。评价也从4星半降到3星半。
• 当名次滑落到第25名时，该开发者把价格调整到9.99美元。试过之后，你会发现，这比“高名次的0.99美元”更赚钱。

App Store的“蓝尾”市场已经越来越大了。

之前：

• 6个月前，如果你的程序没有特别鲜明的特色，那你就是白忙了。
• 4个月前，如果你进不了前100，你也是白忙了。

现在：

• 越来越多人使用App Store。情况在好转，还会变的更好。
• 虽然有很多应用软件商店竞争者，但App Store具有更大的吸引力。

所以，在此建议：尽心尽力尽思考的去大量开发程序，iphone会给你带来更多。